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藍山膏腴黑澤酒：廣告贏天下（1）
作者：張學輝 時間：2008-7-30 字體：[大] [中] [小]
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廣告人對消費心理的研究，開辟了廣告心理學的新領域——動機分析，即研究消費者的意識、潛意識對購買行為的影響。
每個消費者的內心都有一個知覺防衛(wèi)系統(tǒng)，對廣告信息會設下層層關卡。每個廣告要想闖入消費者的內心世界，必須通過這一層層關卡。
第一道關卡：選擇接觸。消費者由于各方面的原因，有意無意之間，只接觸一部分廣告信息，而過濾掉其它廣告信息；
第二道關卡：選擇注意。進門之后的廣告信息，消費者并不是來者不拒，而只是對其中一部分有興趣，其余的信息大多是隨風而去；
第三道關卡：選擇扭曲。一般消費者在看到廣告時，總是以自己的觀點去解釋廣告信息，并在有意無意之間將它扭曲成與自己想法接近；
第四道關卡：選擇保留。人的記憶是有選擇性的，一般忽略掉大部分信息，保留與自己的態(tài)度、信念相符的信息。
好廣告不只在傳達訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈。藍山膏腴黑澤酒的創(chuàng)意廣告，正如一把“利劍”，穿越層層關卡，直達消費者心底，征服消費者，大贏黃酒天下。
1、不要說不要
性對國人來說，是既諱忌又憧憬的東西。如何做一則有創(chuàng)意的廣告一直是中國廣告人孜孜以求的夢想。性暗示如今在廣告創(chuàng)意上很流行，成為殺傷力很強的武器，吸引了男人女人的眼球。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一男一女互相摟抱，享受“夫妻生活”時的情景做廣告畫面，通過“不要說不要”詼諧幽默又具有暗示效果的廣告語，向消費者傳達了黑澤酒在“夫妻生活”上的幫助。
“不要說不要”這是丈夫對妻子說的，丈夫喝了黑澤酒之后，強壯似“猛虎”，和妻子享受人間極樂，妻子有無限快感，但是嘴上故意說“不要不要”，其實內心是多么希望丈夫“來得更猛烈些吧”，是一種撒嬌，丈夫潛能無限，聽見妻子說“不要”，感覺很掃興，于是對妻子說“不要說不要”，難得今晚有黑澤酒幫助，我終于做回了真正的男人，你千萬不能掃興，我還早著呢？于是繼續(xù)加大力度“工作”……。
通過男女“夫妻生活”的廣告畫面和“不要說不要”的口語化的廣告訴求，看著這樣的畫面，總會引起消費者回憶或者幻想和自己的愛人在快樂時候，自己的妻子也會說“不要不要……”，其實愛人希望你“更加猛烈”些，如何讓你的愛人能夠有“滿足感”，那么就趕緊喝黑澤酒。
2、大樂必易 大禮必簡
“大樂必易 大禮必簡”出自《禮記 樂記》，原意為：重大的音樂活動，必定是（講規(guī)格而不講排場）的簡易活動；重大的禮儀，必定是（講規(guī)格而不講俗套）的簡樸活動。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一籃子雞蛋做廣告畫面，通過“大樂必易 大禮必簡”做廣告訴求，說明了藍山膏腴黑澤酒的自然之美、簡約之美、純正之美。
簡單:自然法則的“本相”之美。無論是自然界還是社會領域,“簡單”是一種素樸的自然法則, 是體現(xiàn)著自然法則的“本相”之美。牛頓在《自然哲學的數(shù)學原理》中說:“自然界不做無用之事,只要少做一點就成了, 多做了卻多余；因為自然界喜歡簡單化,而不愛用什么多余的原因以夸耀自己�！� 自然科學中的簡單性原則的客觀基礎， 就在于自然界本身的簡單性�！昂唵位笔亲R別科學理論所蘊價值的一條重要標準�，F(xiàn)代科學巨匠愛因斯坦非常重視這一標準。他說:“實際上,自然規(guī)律的‘簡單化 ’也是一種客觀事實,而且正確的概念體系必須使這種‘簡單性’的主觀方面和客觀方面保持平衡。”他認為：科學理論“唯一事關緊要的是基礎的邏輯簡單性”,它是“一切科學的偉大目標” �！耙环N理論前提的簡單性越大,它所涉及的事物的種類越多,它的應用范圍越廣, 它給人們的印象也就越深。
廣告畫面中一籃子雞蛋沒有任何夾雜，簡單明了，清晰可數(shù)。但卻能使人容易看懂，加深記憶。而藍山膏腴黑澤酒的產品是單一的，單一的甚至幼稚，但是單一代表著專注和唯一，甚至代表著神圣。該酒產于深山鄉(xiāng)坊，純手工釀造，沒有繁雜的釀造過程，產量也有限，全球年產量僅10萬瓶，產品單一，只有兩款產品，這些都是“簡約”，但卻是自然之釀，是絕世好酒，彌足珍貴，不可多得。所以正是 “大樂必易 大禮必簡”。